那时觉得做个销售好牛,每个月肯定赚不少钱,那时的自己也想去做销售。但是慢慢发现,销售做的好也并非易事,也要承担很大的压力,没有业绩也就没有提成。后来也是对自己的不自信,不敢去挑战,最终也没有在销售的道路上尝试一把。
很多老板都是销售出身,为何有人说销售是条不归路?你认为对么?
实习期的一份工作,是在一家企业里做产品的流程设计,很辛苦,经常反复修改流程,流程设定后就会送到各个部门去做产品。
而那时在整个公司待遇级别最高的就是销售部门。不管是在食堂吃饭的单独餐,还是制度上的各种绿色通道,车辆、手机的配置上面,任何部门都无法相比,我们能否有工资发,都是源于销售出去拉了多少业务。
那时觉得做个销售好牛,每个月肯定赚不少钱,那时的自己也想去做销售。
但是慢慢发现,销售做的好也并非易事,也要承担很大的压力,没有业绩也就没有提成。后来也是对自己的不自信,不敢去挑战,最终也没有在销售的道路上尝试一把。
一、企业中销售的重要性,那些销售出身的老板们
对于一家企业来说,任何的产品、技术、营销模式都是作为销售的基础,而最终一家企业经营好与坏的,很大程度上是销售所决定的。
再好的产品,再牛的技术,再吸引人的的营销模式,只有卖出去,才能实现它真正的价值。而企业的员工,才有饭吃。而这一切最终的一个岗位便是:销售。
很多公司的金牌销售,拿到的薪水是远比那些拿基本工资的员工高的多的多。
有很多大企业的老板们也是销售出身。比如娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁的宗庆后回到杭州,顶替母亲教职入工农校办纸箱厂做推销员。10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。
待到他开始创业的时候,已经是一个42岁的沉默的中年男子。1989年,他创建杭州娃哈哈营养食品厂,任厂长。1991年,任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。娃哈哈食品集团公司正式成立。
再来一位“商界铁娘子”,格力集团原董事长董明珠,36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,在她的带领下,格力成为了家喻户晓,享誉世界的民族品牌。
还有很多小老板们,都是从销售开始做起,一步步的成立公司,经营管理公司,而他们一开始就抓住了一个企业想要长期运行的灵魂,就是销售。
很多公司的老板或者创始人就是公司的最大的业务员。老板们向员工销售自己的公司理念,向客户销售自己的核心产品,向整个市场去推销公司的战略布局。
二、销售带来的能力
我们一听说做销售,都会说一句销售很锻炼人。那销售锻炼了我们什么技能呢?
1、与人交流沟通的能力。
销售的核心就是与人打交道,而与顾客沟通的过程就是思维迅速响应的过程。
沟通能力非常考验一个人的思维敏捷性和逻辑表达能力,如何把你想要表达的内容,精准的提炼出来满足客户的需求,简单说来就是推销产品,但实际上对销售者来说,是个人沟通能力、方式、思维上的,一个非常大的锻炼和考验。
2、换位思考、多角度考虑问题的能力。
推销一件物品,很多人会忽略,其实买卖双方对这个物品的观察角度会不尽相同,比如销售者会强调商品的优点,而消费者会考虑商品的性价比,售后服务等。而这种思维方式的差异会导致这单生意是否完成。所以,销售也会锻炼一个人的思考问题角度的能力。
3、统筹全局的能力和格局。
销售属于整个公司产业链的最前端,销售会最直接的获取市场信息和市场需求,从而反馈给公司的技术部门。
而销售不仅仅只看到自己的产品,更要了解对手的产品情况,整个市场的消费需求和行业前景。公司的整体布局和战略规划,虽然是销售,但像一个指挥官一样,通过自己的获取的信息来带动产品技术、服务等领域的更新。
但凡做过销售的,都会觉得在销售的过程中收获了非常多的宝贵财富,而这些能力,不管日后继续从事销售还是其他行业,都是很好的经验和能力的积累。
三、销售不是一条不归路
想让别人从兜里把钱掏出来买一件你想让他买的东西,都是极度难搞的事,所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。
但不可否认的是,做销售所积累下的东西确是非常实用的。
身边有朋友自己创业开店,靠的是销售积累的人脉和能力。一些朋友年轻时做过销售,后又转行,在现在的岗位如鱼得水,那些年销售积累下的好情商、好口才、灵敏的思维能力和把控全局的能力确实帮到了不少忙。
我不认销售是一条不归路,即便是不做销售,仍然可以在其他行业发挥自己的优势。
总的说来,我承认销售能在很多方面使个人能力得到一定的提升,很多老板也是从销售的开始,逐步创建了自己的帝国,但是销售不见得每个人都适合去做,每个人都有属于自己发挥的舞台。