真维斯虽然形式上是澳大利亚品牌，但它骨子里却是一家香港企业。1975年，从惠州移民的杨钊、杨勋两兄弟在香港开了一家旭日制衣厂，专门给国际品牌做贴牌代工，澳大利亚的品牌真维斯就是他们的客户。

真维斯宣布破产，那些坠落的香港老牌公司，都犯了同一个错！

这是一个其兴也勃，其亡也忽的时代。

2020年1月15日，澳大利亚服装品牌Jeanswest宣布进入破产清算程序。

Jeanswest在中国有一个非常知名的名字——真维斯。

从风靡全国、年入50亿，到如今关店1300家、裁员6000人，真维斯的坠落是那些老牌香港公司在大陆的一个缩影。

真维斯的巅峰与落日

真维斯虽然形式上是澳大利亚品牌，但它骨子里却是一家香港企业。

1975年，从惠州移民的杨钊、杨勋两兄弟在香港开了一家旭日制衣厂，专门给国际品牌做贴牌代工，澳大利亚的品牌真维斯就是他们的客户。

给别人做了十几年的嫁衣，杨氏兄弟无数次感受到代工被压制的悲哀。1990年，他们心一横，反客为主收购了真维斯。

1993年，真维斯正式进入中国内地。当时，国内的品牌观念不成熟，大部分行业都只有产品没有品牌。真维斯以国际品牌的中高端形象杀入内地，拿着望远镜都找不到对手。

当时，它的一条牛仔裤上百元，几乎是半个月工资。青岛第一家店开业时，现场非常火爆，真维斯不得不请来了十几个保安维持秩序。当天，这家店卖掉了12万衣服和裤子，远远超过杨钊预期的4000块。

为了利用好大陆的低价劳动力，1995年，杨氏兄弟将工厂搬到老家惠州，1996年，真维斯母公司旭日制衣厂在香港上市。

踩中风口的真维斯开始席卷全国。

一顿操作猛如虎后，2013年它已在全国开下2500家门店，销售额近50亿。放眼望去，中国大街小巷全都是它的店招。

这一年，真维斯老板杨钊当选了香港中华总商会会长，成为香港和内地企业交流的旗帜性人物。

可惜，他没有守住巅峰。

2013年过后，它急转直下，销售额从50亿到40亿、28亿、19亿、16亿，一年一个大退步。2017年，真维斯全年亏损4509万，4年关掉了1300多家门店。2018年，它仅用半年时间就超过了2017全年亏损额。

在这种局面下，旭日集团以8亿白菜价将真维斯卖掉了，从此我们再也看不到它的财报。

电商是零售无法绕开的坎

那么，真维斯是怎样在巅峰期将一手好牌打烂的？

根本原因只有一个——零售思维，做零售的如果销售思维跟不上，那就会酿成大祸。

真维斯急转直下的2013年，大环境是中国电商的第二波井喷。

2003年，淘宝诞生，同年，京东从线下转到线上，B2C的电商模式在中国开启了第一波狂潮。

2012年后，随着物流、市场教育等基础设施已经全面建设完毕，中国电商迎来了第二次大爆发。

2014年，京东和阿里先后上市，618和双十一不断刷新购物狂欢记录，2018年后起之秀拼多多也上市了。

2020年1月16日，国家统计局发布数据，2019年全国电商零售额超过10万亿人民币，毫无疑问电商成为了中国零售的核心战场。

我们看到，电商来带的是一套全新的零售思维，而真维斯却还在用传统的模式应付时代的变革。

针对电商的突飞猛进，真维斯首先是成立一个电商部门，2017年又成立了“真维斯电贸分公司”。这家公司名字听起来很牛，但实际上却只是扮演了一个“去库存”的角色，将真维斯在线下卖不出的产品搬到了淘宝和京东。

2018年10月，真维斯入驻拼多多，“9.9元起秒杀”“3件99元”的大促活动一浪高过一浪。

真维斯对电商的怠慢收到了惩罚，在它剥离上市公司的前的最后一份财报中，2017年它全渠道营收16亿，亏损数千万，而同期独立运营的森马电商仅网上销售额就超过50亿。

很多时候，思维上的一念之差，带来的就是天堂与地狱的区别。

那些坠落的香港老牌公司，都犯了同一个错！

在真维斯的财报中，它将自己坠落的这笔账算到了电商头上：电商配合内地的廉价物流服务，对实体店冲击巨大！

那么，既然看到了风口在转变，为什么真维斯却不对变化做出有效反应？

因为它没有勇气。

它自己承认过，只有利用电商和大数据，彻底转变设计理念和运营模式，才能打开销路。但在风险面前，它的母公司退却了，最终选择了贱卖，而不是拼尽全力。

实际上，真维斯代表了老牌香港公司对大陆高速发展的犹豫态度，它的坠落并非个例：

1992年进入内地的佐丹奴，曾有“亚洲的GAP”之称，是香港服装品牌的标杆，门店最高达2671家。但是近些年，它不断关店，由直营转向加盟，扑向了三四五线城市。

同样1992年进入内地的Esprit，被认为是大陆人的时尚启蒙书，林青霞、任贤齐的金字招牌吸粉无数。2018年，它全年亏损超20亿，大量关店。

2003年进驻内地的班尼路，刘德华和王菲代言，风头一时无两。然而最近6年，它累计关店3000多家，被母公司2.5亿贱卖，内地工厂关掉了。

香港老牌的内地溃败，呈现出一个清晰的路径：借着时代的东风，它们曾席卷中国潮流市场，但是当内地经济和人们审美突飞猛进地发展时，它们却仍在原地踏步，或者犹犹豫豫远远赶不上内地人的需求。

最终，它们被时代抛弃，又退回到给别人代工的老路上。

回过头我们再看看，这些香港老牌制造业的溃败，恰好是香港失去互联网的20年。

三十年河东，三十年河西，唯一不变的，永远是变化本身。

兵无常势，水无常形，万事万物皆如此。