• 1、什么是营销大战？

什么是营销大战？

“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。

据「创业最前线」长期观察，不少新品牌在微信、抖音、快手、微博、小红书、B站等平台上，以微电影、讲故事、跨界联名IP、直播带货等方式，完成了一场接一场的营销战役。

众所周知，新品牌无法与巨头比拼营销投入，只能将灵感发挥到极致，讲究创意与投产比，要把有限的钱花在刀刃上。因此在营销上，预算多的品牌上不封顶，弹药有限的则试图在营销形式上取巧。

不过，从本质上看，新式营销是一把双刃剑，在给品牌带来流量和口碑的同时，也容易放大其缺点，稍不谨慎，极易翻车。可能就在一个决策之间，不同的结果已经注定，近期处于舆论风口的钟薛高和农夫山泉便是最好的例子。

在这个营销的新时代，营销渠道增多了，营销打法也变得更多元化，但营销并未因此变得简单。在营销的战场中，品牌方们需时刻警醒——别自嗨，也别踩坑。

“品牌方只能通过全方位铺广告做营销的时代，基本已经一去不复返了。” 首都经济贸易大学广告学系副主任王水对「创业最前线」表示。

在以电视广播、报纸杂志、户外广告等形式为主的传统营销时代，主要资源被巨头握在手里，小品牌鲜有出头的机会。

随着小红书、抖音、快手、知乎、B站等网络新平台的崛起，以往传统巨头品牌拥有的营销资源优势在一定程度上被削弱。《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，2019年，在杂志、报纸、广播、电视、网络五大广告渠道中，网络广告的收入达6464.3亿元，占上述渠道总收入84.7%，而其他渠道的广告收入则下降至1163.8亿元。

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