联想发布moto Z2018，售价堪比iPhone X，你怎么看？
单从手机产品参数来看这个价格，大多数消费者的脑子会蹦出一句话“这么贵？鬼才买”。的确moto Z 2018的性能参数没有任何一点亮点，在国内率先发布搭载骁龙835的小米6已经卖了5个月后，骁龙845都已经开始曝光了，这个时候发布的骁龙835新机几乎是沾不上热点了。模块化的设计、不碎屏、后置双1200万+前置500万像素、2730 mAh电池，这些参数就算是放在2000~3000元人民币档位的机群中，也算不上出色。在这个流行“全面屏”、“逆光拍照也清晰”、“照亮你的美”的手机数码圈，moto的这台新品旗舰似乎完美避开了大众用户所有G点。当然，在moto新品发布会上也能看得出来，moto Z 2018就不是给一般大众用户使用的，发布会请到了陈坤，在台上放了段陈坤在电影中打打杀杀的视频，请到了一群嫩模在台上走秀，发布了“王牌特工”定制款手机壳，还演示了一番“把手机绑在高尔夫球杆上打高尔夫”。
很明显，moto Z 2018的目标人群是一群有时尚感、爱旅行、神秘还爱打高尔夫球的有钱人，可能时不时还会搞一些极限运动。所以，它的定位很小众，甚至我猜联想可能都不希望它卖的好。
那moto Z 2018卖得这么贵的意义何在？
这个问题的答案要从moto品牌对联想集团的意义开始说起。2014年，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动，这次收购案被称为联想收购史上最大的败笔，联想手机依旧销售惨淡，2016财年，联想集团的收入同比下跌4%至430.35 亿美元，下跌主要是由于智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。联想集团个人电脑和智能设备业务的收入同比下跌 2%至 300.76 亿美元。移动业务的收入同比下跌 10%至 77.07 亿美元。在华为、小米、OV在手机市场吃肉喝酒的时候，联想在这个圈子里好像连汤都喝不到。
当然，联想收购moto最初的想法是对的，联想自家的ZUK品质不错，但无奈没有品牌知名度，更没有品牌溢价，根本卖不出价格。再纵观国内成功的手机厂商，有一个公开的商业套路“中低端手机硬件不挣钱，手机作流量入口带来周边产品和文娱、内容付费是非常挣钱的”。小米是一个好例子，小米手机亏本卖，小米充电宝、空气净化器、小米游戏翻倍把钱挣回来。联想看着自家ZUK叫好不叫座，不挣钱可能还要亏一点，坐不住了。把moto买来提升一下联想手机的品牌逼格，希望再借着势头卖一波情怀。联想在2016~2017年财报中边说到“新产品包括 Moto G 和 Moto Z 的成功及更为精简的产品组合，带动平均销售价格的提升，从而减低销量下降对收入所造成的影响。”足以说明moto对于联想手机的意义在此。
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