做微商靠谱吗
去年考察了一个微商品牌,说一下我自己的经验,不喜勿喷。
首先,每个微商品牌刚刚开始运营的前期都是可以赚到钱的,因为市场是空白的,越早加入意味着越早越快的赚钱。其次,微赚钱商的收入分为两部分,一部分是零售的收入,这块收入慢但是差价大,打个比方,卖一个单品,收100,去掉进货价30,纯利润70。如果零售量大,比如超市,养生馆,健身房这样出货快的地方,完全可以赚不少钱。另一部分是招代理赚钱。这块收入快,但是差价比较小。比如收个一万的代理,自己可能只赚三千。但是如果收十个一万的代理呢?最后,就是要看准时机。没有一个微商品牌能长久的做下去,一般五六年就被市场淘汰了,就不要再做了。或许可以换个品牌还是这群人,继续赚钱。不要说我做什么什么品牌做了十年二十年,那是你自欺欺人,那是你被当韭菜割掉了,你能做十年二十年如果还没看破市场淘汰的趋势,那说明你是品牌的创始人或者股东,还想收代理,那个时候就是骗钱了。
微商的目的是带人赚钱,而不是拉人头坑代理的钱。现在的社会都曲解或者恶意攻击微商,认为微商夸大其词。如果你是一个品牌的创始人或者股东,做微商特别赚钱,真的可以说年收入过亿。但是怎么运营,怎么赚钱,这是需要技巧和魄力的。
最后提醒大家,不要被洗脑,不要被诱惑,更不要轻易相信别人。微商狠起来连自己都骗。当年牛逼如权健,最后还不是。。。
15年11月做微商,16年17年18年比较稳定平均每年挣50万左右,19年开了实体店,代理也开了很多店,公司运营模式不够成熟亏了二十多万,还好生意还行,维持了一年多,现在租了个仓库,要产品的基本上都是老顾客。代理补货很少,想想以前每个月流水都六位数,补货几十万的补,代理最多的时候一千多人,做了几年也累了,幸运的是产品安全没有坑害顾客和代理,有个别大代理的压货我也都帮忙调换慢慢出掉了,这样心里也踏实。
我也很佩服微商能够坚持好多年还激情满满的人,我认识的圈子里优秀的人很多,不过都没以前赚的多。
微商红利期已过,能把微商做好的也是会做生意的人,实体结合起来,量力而行也可以,不要想着暴富就行,选对产品和模式最重要。
现在的鸡汤已经不能当饭吃了,不要听别人给你灌输各种鸡汤,相信自己最重要,你觉得可以就好好做,怕做不好就不要投资,一步步来。不像我们前几年拿货几十万,几百万都敢,现在让我拿几万都不愿意,不是卖不掉,是没有那个激情了,微商这几年收获也好,困难也好,还有各种出差,旅游,会议,培训,演唱会的这些我什么都经历过也看透了,宁愿现在带着卖产品赚点生活费,或者开个小店安安稳稳的,不想再招大代理,一个是没底气帮代理赚钱,还有就是带代理太难了,赚那么点差价还要去扶持,车费,开销很大,后面还要解决各种问题……所以能把微商做大的人确实厉害,我做了五年想了很多还是割舍掉吧!虽然原因是因为一些制度和低价,我也宁愿做个普通人。感觉也挺好的,以前做微商很忙,经常跟老公吵架,顾及不了家人,现在好好陪孩子和家人也挺幸福的。有得必有失,有失必有得嘛!
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