如何用开场话术留人，最重要的也就是我们开场的前 10 分钟的留人能够决定我们后续是否推流。那我要我们要清楚我们做这场开场我们要完成哪些数据，像我们做的每一个话术，停留话术要的是停留数据。那我们开场要做到哪一些数据呢？我们需要每一个新粉在我们直播间的关注和互动，我们开场要尽可能地留住每一个新粉，让他在我直播间给我进行关注和互动的数据，然后从而就会有了停留数据。

我们的开场话术里有两个是错误的方式。首先第一个我们上来就卖正价产品，这是错误的。稍等一下，这个可能自己调过去了。对。第一个我们上来卖正价产品就是错误的，因为我们的一个流量它是有缓冲期的。这里先补充一个点，什么时候需要用到开场话术？就如果你直播间是起新号的，你今天没有第一波流量预分配，你的直播间是 00 散散的流量，这样的流量趋势你就不要用开场话术，你用起新号的话术，那你发现你直播间有了第一波流量的时候，你的流速你开始有了我们前面说的权重之后，我们再用开场话术。然后我们一上来如果卖正价产品就不好，因为你留不住人，我们做开场肯定是为了留人对不对？所以我们一开始的流量是从 0 个人慢慢地爬到 10 个人，20个人，30个人到 100 个人，大概一个缓冲的时间可能是 1 到两分钟。如果你的权重特别快，特别大的话，他的开场流速是特别快的，可能 5 分钟就能飙到一个 1000 人左右的一个在线。所以我们一上来要留住这一千人，如果我卖正价产品是留不住的，所以我们要做一个开场的活动。然后第一个一上来不要卖正价产品，而是一上来做我们的一些福利活动。

第二个错误的方式是我们和粉丝聊天，就我们一定要记得如果你一直跟老粉对吧。如有些主播特别爱跟老粉聊天，问你今天吃饭了吗？我现在刚开播，我今天有个新款很好看，介绍给你，那新粉在你直播间她就没有存在感，他就会觉得这个主播他只看着老粉，那她就可能会走了。

我们前期要抓住每个在我们直播间的新粉，那并不是说跟老粉聊天是完全错误的，可以偶尔聊一下，但不要一直跟老粉聊天，你可以大概就是欢迎这个老粉来到我直播间，然后会会欢迎你欢迎老粉欢迎用户老粉欢迎敏敏老粉。反正就先做一个欢迎，但不需要在太多无关紧要的时间上跟他们唠嗑。

那回到来我们的开场要如何做开场话术？然后什么时候需要做开场话术？刚才也跟大家说了，那我开场如何做开场话术呢？分为五个步骤，第一，自我介绍，第二，产品介绍，第三活动，第四，正价的铺垫。第五，福利款的环节。这里这一个章节我把每一个环节都列出来了。首先这里的开场话术大家一定要记得每个账号的开场话术，它是它的时长是不一样的，你的账号权重如果特别大，我的这一波开场话术它可能也就可能一有有些账号一开播我就不需要憋单，我就放单了，我直接放就可以了。

那如果有一些开场没什么权重的，我可能需要通过开场话术去憋单的。那我们要看一下我们的要憋多久的时长。有些账号我可能会憋 5 分钟，有些账号可能会 10 分钟，有些账号像清仓号的，我一开场我就直接放福利，我不憋单。所以每个账号流量结构情况不同，这里我不能够给太具体的一个建立。

其实说白了，开场话术就是一个憋单话术，就是一个憋单话术憋久和憋短的一个差别而已。如果你的权你你的权重特别低的话，我们开场其实可以憋个 5 到 10 分钟左右。如果你权重特别高的话，我们的开场就不要浪费太多的时间在福利环节上像如果你一开播马上冲到 1000 人在线，那你就放直接放就行了，或者我直接介绍一下，大概 1 分钟左右我就放。那我们开场分为几个框架。

第一个我们要先做一个自我介绍，自我介绍的时间大概是 30 秒左右。那自我介绍并不是跟别人说我是谁，我今年多大，我们的自我介绍是给自己找一个人设，我让别人第一时间来到我直播间，就知道我是卖什么东西的。就例如我跟我我给他举几个例子，例如我们现在是源头工厂十几年的源头工厂做了连衣裙的。如果是喜欢连衣裙的姐妹们，今天你在我源头工厂你都可以看一下我家款式特别多。

那这里的这一段话术你是不是第一时间就感觉到我是源头工厂，我的价格会很便宜。就我的话术里没有跟别人说我很便宜，但是通过源头工厂他已经能够感觉到我很便宜了，是不是？那如果第二个我们是做品牌，我们是做原创，这种自我介绍可以怎么介绍呢？你就可以说我们是做了与我们是做了十几年的原创打板的，我家所有的风格都是我家自己设计的，你在外面是不会撞衫，就不会有撞衫的这种，谁丑谁尴尬对吧撞衫？那我们家做十几年原创，如果喜欢原创的喜欢不撞衫的姐妹，你今天在我直播间，你都可以留在我直播间看一看有没有你喜欢的一个产品是不是？那你听到这段话你就会觉得这个直播间它就是卖原创的这个直播间的衣服，它就是小众产品的。那我如果喜欢原创和小众产品，你不需要我给你介绍太多的产品，你都会留在我直播间看一下。虽然这个时候我不会跟你说话，但我会点开你的小黄车看一看对不对那除了原创和设计师的话，和工厂的话还可以是哪些自我介绍？就根据自己的人设给自己找一个大部分现在比较通用的人设，就是工厂老板娘这个是大部分比较通用的，也是最容易扮演的一个角色。

我们找人设的一个目的还有什么？首先要让主播也觉得我自己是老板娘，你这样说出去的话才有那种底气。如果我是一个主播，我现在来你的，我现在来这个家公司工作，那我只是作为打工人的一个思想的话，我说出来的字画可能是没有什么底气的。但我切换角色，我是作为老板娘，我是作为老板娘作为源头或者作为设计师，那我给自己的一个说服力我就会强一些。所以人设不仅是立给别人看的，也是立给我们自己看的。

那立完人设之后，第二个产品的大致介绍是什么意思？开场的话，要准备三到 4 个卖得好的产品，我直播间卖得好的或者是最近的爆款，因为我没办法保证我身上的这个产品一定所有人都喜欢，就我只拿一个款去驳开场人数的话，那可能这个概率会比较低。那我就会准备三到四个款增加我的一个曝光率，别人可能不喜欢我身上这个，他万一可能喜欢我手上的另外一个对不对？那他可能就会留在我的直播间。

所以第二个产品大致介绍我们就可以说来姐妹们这是我们一号链接，二号链接，三号链接这个等一下，我全部都会给姐妹们开播三连炸带回去。可能这么说大家没什么代入感。能如果年前有看到一个直播间，有年前做清仓的时候，有一些直播间他会拿一些羽绒服说这个是 29 块 9 的羽绒服，这个是 39 块 9 的羽绒服。这个是我等一下要炸 29 块 9 的背心，这个是 29 块 9 的毛线衣，但是他等一下就是不炸他这个其实也就是驳盖率，也就是我们所谓的钩子。

那还有一些直播间拿一些非常大牌的衣服挂在后面，她说我等一下这一个一件一包香烟的价格，一包香烟的价格给姐妹们放一波，那其实他等一下也不一定会扎身后。这一个的这个就属于我们放钩子的一个点。那过了这个钩子和自我介绍大概这个时候一分钟就过去了。那我们就通过钩子和人设留人玩，我们要开始拿我们的福利来留人了，拿我们的活动来留人了。那你现在你的开播活动是什么？有免单，然后有福利品就是看大家的开播活动是啥，先把我的活动抛出来。我这里给大家举例指的是免单的活动，然后抛完活动之后来这里，下面是正价产品的铺垫，我这里跟大家说一声这里的自我介绍以及这个活动和正价产品的铺垫，这三个环节其实是可以调整顺序的。你可以先把活动介绍完，一开始可以先介绍活动，然后后面介绍自我，自后面再做自我介绍，再做正价产品的铺垫都可以。

就没有一个固定的死的框架，因为框架是必须要灵活，如果定死在这里，你们回去就是 按照这个框架一步一步去讲的话，会很死就很呆板。然后有可能你漏了这个框架之后，你就不知道下一个框架怎么讲了。所以我这里要跟大家先说一声，不要被框架定死。大概我们这里面有哪些是固定的，有哪些是固定的，哪一些是可以调动的？都会跟大家说，那什么是固定的呢？就是我们的正价产品的铺垫一定要在福利环节上车之前跟大家铺垫出去。你在 54321 上市之前要把我等一下要过什么款式，这个时候拿出来给大家说你不能是我 5 4321 之后我再去铺垫我的正价产品，没有人就粉丝耐心不是很多的，他开完价他就会走了，他不会在你直播间听你去做另外一个产品价值的塑造。而是在我这个福利要放之前，大家都在等我这个福利了。我跟大家说我要上车了，这个时候所有人聚精会神的都在等我上车的这一刻，他们才会去听我说什么话。我这个时候在放一个钩子给他说我这个款式等一下再给大家一个福利是不是？那人家就可能会知道我下一个款是什么。

那这里的话术给大家是先做正价产品的铺垫，铺垫完后面的环节就是我们的福利环节，也就是我们开播所要的数据在福利环节里面体现出来，只有就是只有抛福利，你别人前期才会愿意来跟我们做互动做关注。那我要是现在刚开播，我假设现在刚开播，所有姐妹我们现在刚开播。今天我们是做了十几年的原创，喜不喜欢我家原创喜欢的打个喜欢你这句话讲出去，别人不会给你打喜欢的，因为你没有钩子让别人跟你交换。那我放在福利环节让他们打上车，让他们给我点关注亮灯牌，这个时候他们会知道点关注亮灯牌和互动，就可以换得这个福利，她们才会愿意跟我换，才会愿意在公屏上跟我互动对不对？所以我们在福利环节里一定要把互动和关注在这个环节里写上去。

好。然后在上次之前，这里在上次之前我没有再做多一次铺垫，大家在上次之前可以再做多一次铺垫，铺垫不嫌多，起码两次以上的一个铺垫，然后铺垫完我们的福利环节了。下一步就是我们衔接正价，衔接正价，也就是我前面的正价铺垫了。铺垫这么久了，我给大家举例子，例如我现在身上的这一件连衣裙是我的福利产品，然后西装外套是我的准备等一下过款的产品。那我现在要准备上车了是吧。 54321 上市之前，姐妹们如果单买我里面的这一件裙子，你买回去一定不知道怎么配，你会觉得你衣柜里永远少一件衣服。那你看一下我今天给你搭的这件外套好不好看？今天裙子的价格我让你们一件裙子的价格带回去两件衣服。所以先把裙子开了，你先抢，抢完之后你在我直播间我再给姐们再炸我身上这个福利开播三连炸好小黄车 1 号链接裙子先给大家上一波 54321 来所有没有抢到的姐妹们，我这裙子一定会有很多姐妹没抢到的，然后没抢到的还想要福利的，你在公屏上给我打个响字，然后包括刚才已经抢到我身上这一个裙子的姐妹，想要带走我身上这个西装外套一整套搭回去的姐妹们，你们久等了，你们一直在等我这个西装外套，那还在等的，我今天这个西装外套开播第二炸，给姐妹们来一波，不会浪费你们的一个时间。

我说啦，今天让你们一件裙子的价格带走两件套，这时候你就很自然地衔接到你的正价上面去了。对不对？很多人说不知道怎么衔接正价，那你就是因为你的一个衔接的节点以及你的产品不对，如果我接下来正价产品卖的是一样的裙子，我福利品已经是裙子了，我正价产品还是裙子，那你一定留不住人。所以我这里给她给我自己设计的是我拿服，我拿我的裙子留人做福利，然后我拿我身上的西装外套来给姐妹们做正价，这样就能够很好地衔接过去。

好了，开场福利就到这里结束了，开场很关键，我们是否能留人，是否能够刺激第二波推流就在这个开场里面了，憋单的时间，姐妹们不要为了憋而憋，不要觉得我一定要憋 10 分钟 5 分钟去憋，这个开场也要具体按照情况跟运营商量一下我的这一波开场我该憋多久或者我憋了我憋我憋了 5 分钟，原本预定是要憋 10 分钟的，那流速上来之后，后台运营这个时候要开库存了，那要提醒我们主播我可以提前终止我的这一个话术，提前给姐妹们上车，所以时长多少根据你们的流量结构情况去定的。