0元可以入驻抖音小店;
不需要营业执照也能入驻抖音小店;
抖店出单可以做商品卡,也可以找达人带货
……
抖音电商的规则和玩法一直在更新,还不熟悉抖音电商的新手就不知道到底该怎么做。
其实,你要做好抖音小店,搞清楚它的基本运营逻辑就够了。基本逻辑盘清楚了,不管是什么玩法,只管去实操就行了。
下面是我整理了一个基础班的抖店运营思路,把这个流程搞清楚,后面你做什么都会很顺。
第一步,选适合自己的类目
家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、汽车用品、服装、母婴类目等,都是新手可以做的,比较好上手。
第二步,店铺的基本框架搭好
店铺开通之后,有几个基础功能要设置好,能避免后期正常运营时的很多麻烦。
包括:缴纳保证金;开通所有支付方式;绑定店铺官方账号;设置退换货地址;新建运费模板;开启飞鸽消息提醒;完成新手任务;开通精联盟。
第三步,做好选品
抖音小店选品,你可以通过数据分析工具选品,也可以直接用抖店自带的选品功能,都是非常好用的。
(1)抖音商品榜
(2)蓝海商机
(3)电商罗盘行业榜单
(4)抖音精选联盟
(5)蝉妈妈、飞瓜等。
第四步,新品上架要注意
上架的商品尽量垂直一个人群,上架数量以20-30个品为一轮,5天一个周期不断替换,整体维持在50-100个品,不要重复铺货。
第五步,优化商品细节
(1)不要错放类目;
(2)商品属性尽量填写完整;
(3)材质成分跟实物要一致
(4)标题、详情页描述等,不要写品牌词,极限词、违规词。
(5)标题关键词要完整,会影响搜索结果。
(6)组爆款热门标题方法
:搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。(7)主图优化:不要出现品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鲜。主图第一张用浅色背景有利于推荐、一定要有白底图、差异化,多平台找图不要只用多多的图详情优化。
(8)商品详情页:不要夸大功效、材质描写要有相关资质证明、不要出现人物肖像侵权。
第六步,商品定价及布局
如果是采集其它平台的商品,sku千万不要全部搬运,控制在3-5款就够。
SKU布局方式:
引流款 (价格低,吸引点击)
利润款 (承接利润,同时具备一定性价比)
高价款 (做价格锚点凸显性价比)
必买款(价格性价比高提升整体转化率)
第七步,起店
新品上架24小时内破0,破零方式有很多,包括自播带货,商品卡流量,达人带货等等。
破零后看商品有没有入池,入池要优化,获得更多曝光和成交。