努比亚为什么一直不温不火?

1.强悍的股东或母公司往往会给关联公司带来背书效应。而中兴通讯从当年的“巨大中华”，再到“中华酷联”，最终让位于“华米OV",落伍于时代，还落下了“剁手兴”的恶名。加之近期在中美贸易中躺枪，中兴已经成了努比亚的反背书。中兴衰落的过程正是努比亚竭力发展的过程，这一正一负的能量抵消，努比亚举步维艰。尽管努比亚一直是独立发展，中兴只是股东并不做尝试参与，后期还引入苏宁，中兴股权结构已经进一步稀释，但是吃瓜群众仍然认为努比亚是中兴的子公司，一时难以改变认知。

2.2012年努比亚成立之初，就瞄准了拍照功能，那时的小米、魅族刚刚起步，华为还未成立荣耀子品牌。应该说这个方向是对的，但走着走着就极端了。努比亚的摄影功能瞄准单反，花样很多，噱头很足，但这些功能往往不是抬手就照，而是需要三角架的辅助才能实现。而吃瓜群众要的是抬手就是一张好照片，这样，努比亚成了小众摄影发烧友的眼中神器，却也失去了普通消费者，因为不是谁都会为手机配一台三角架，更重要的是，这些花哨的功能需要学习的热情、过程与成本，而吃瓜群众往往是最缺乏学习动力的，他们需要买来就能用的一个产品。

3.努比亚的创始人里强和倪飞，都是技术宅男，不懂营销。做一款好产品和经营好一家公司是两回事。

一是错失了全网通的风口。努比亚是全网通手机的首创者和普及者，当年手机还分移动、联通、电信版，尤其是电信用户，换台新机殊不容易，努比亚率先提出了全网通制式，如果营销得当，坐拥一大批电信用户也是可观的的，但努比亚沉默得使人吃惊，目前全网通已成为手机的标准配置，但是却很少有人知道这个情况。

二是错失了重大的宣传效应风口。如图。这个就无语到不行了，你以为这是很偶然的事情吗?这是国家支持国产厂商的布局，是中国制造或者中国智造的精巧设计。当努比亚Z5以这种方式风靡一时，努比亚几乎没有动作，甚至表现得不知所措，其营销之烂可见一斑。近日看头条公众号，小米十几位高管轮番上阵，每天更新10条左右。专门看了一下努比亚，从5月份发布红魔后，这个头条号就睡着了，真是醉了。期间努比亚也聘请了一个普通话巨烂的人叫什么国章来搞营销，事实证明完全没有用。三是聘请C罗代言得不偿失。多次营销失败后，努比亚也尝试请人代言，但请了C罗却是大跌眼镜的。努比亚当时尚不具备开拓国际市场的能力，而个人认为C罗的调性与努比亚的文艺范还是有差别的。而事实证明，花费巨资并没有带来效果，之后努比亚再次迷失，再没有请过代言人。

总之，营销的短板太短了，努比亚不妨从小米或OV挖点人才

4.产品线混乱

努比亚的产品线目前分为Z系列、M系列、N系列、V系列

Z系列是努比亚的主线，这条线又分化出max和MINI两条支线，分别命名为大牛和小牛，这点大家都熟悉，也是发展的最好的一条线，主打线上。

M系列，其实是从MY 布拉格发展来的，主打轻薄和外形设计，但这个系列始终让人看不懂，设计也没有坚持到底，没有做出令人惊艳的产品，主要打线下，而且定价奇葩，有时甚至超过配置较好的Z系列。

N系列，目前发布了N1N2两款机型，线下，大电池，中低端。几乎没人知道。

V系列，目前发布了了V18

“V18是努比亚做的第一款千元左右产品，主打年轻用户群体，在技术和外观设计方面做了很多提升。V系列在颜值、续航、性能、照相各方面比较均衡，让消费者能拿到好看、好用、好玩、不贵的产品。努比亚Z系列一直是努比亚在创新和黑科技方面的最高体现。N系列主要针对一个比较细分的专业群体——对电池有非常苛刻要求的人群，主打长续航大电池。”倪飞表示。

产品线混乱伴随着定价混乱，往往线下低端机的价格比线上高端机还贵，真把线下消费者当傻子了!

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