根据QuestMobile数据显示，截至2022年6月，中国移动互联网月活用户达到11.9亿，增量天花板将至，互联网发展进入深水区。在移动互联网蓬勃发展的当下，短视频、直播已经逐渐渗透到我们的生活中，截至 2022年6月，我国短视频用户规模达 9.62 亿，较 2021 年 12 月增长 2,805 万，占网民整体的 91.5%，我国直播用户同期规模也达到 7.16 亿，较 2021 年 12 月增长 1.290 万，占网民整体的 68.1%，短视频、直播已经成为了大众主流的内容消费形式，由此带动内容消费规模呈现持续扩大的趋势。(数据来源:第 50 次《中国互联网络发展状况统计报告》)

短视频规模

达人的由来

越来越多喜欢表达自我和热爱记录生活的普通人开始尝试从

【内容消费者】成为【内容创作者】

创作者

这些不同年龄、不同地区、不同行业的创作者，在内容创作中，完成了自我表达，也收获了他人认可；发展了独立事业，也打造了个人品牌;看到了更大的世界，也创造了更多的可能。在这么庞大的流量和用户基础之下，一个新的职业应运而生了--达人；通过内容创作提升经济收益、发展多维事业、实现社会价值的新职业。

随着抖音生活服务的全面开启，团购这个都比较熟悉的产品上线了，三月份正式上线以来，备受欢迎。1月到10月GMV已突破600亿，超额完成2021年的计划。如下图，抖音生活服务生态体系中，形成五方共赢的局面，平台、用户、达人、商家、服务商，上一篇有文章介绍过同城流量，介绍了五方关系及其抖音底层逻辑，今天重点讲讲

达人板块

抖音生活服务

达人的作用

达人在整个本地生活服务生态里面，是相当重要的环节。整个生态是个完美的闭环服务，环环相扣，各司其职。如上图，达人通过内容创作、自身的影响力，可以把优质的产品带给用户，同时可以给自己带来收益，给商家提升销量。

达人营销

达人的字面意思就是指在某一领域非常专业，出类拔萃的人物，放在抖音生态里面也是一样的。前文有讲过抖音团购的推广方式，大致有三种，其中效果最为直接的就是达人带货推广。借助其自身的影响力，使得商品可以快速被有需要的购买。当然了，达人推广可以一段时间带来收益，不会持续性带来收益的。达人在整个生态的作用你了解没，总结为：内容创作、粉丝影响力，解决了人、场、货三者关系。

达人的分类

讲到这里，不得不提一下KOC和KOL的区别。

KOL：Key Opinion Leader , 即意见领袖。

KOC：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者。

KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。KOC其实就是素人，粉丝量不大，知名度不高，但乐于分享各类好物，展现出的营销性相对较弱，却更容易影响同类群体的消费决策。

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。例如，你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

涛哥对于KOL/KOC的理解。两者其实没有区分的那么开，他们不一定有很多粉丝，但是自身周围有着很多目标用户且粘性较强。接下来的阐述为了叙述方便，统一称KOL/KOC为达人。

KOL与KOC

达人价值分层体系

达人这个慨念随着最开始的网红经济演化而，随着营销学元素称之为达人营销，又可称为KOL营销。抖音KOL营销，是目前许多品牌方、营销公司所追捧的，随着达人营销行业发展趋于成熟，达人的商业化服务能力就更加的精细化、专业化，直接成为决定营销效率的关键因素。

达人投放模型

抖音官方巨量星图推出了一套全新的「达人价值分层体系」，从两大维度、四大指标，帮助不同阶段的达人实现从创业期到成熟期，不同阶段的困惑及成长发展，科学助力达人长期职业发展。

巨量星图

达人营销，是链接品牌与用户必不可少的环节，也是内容营销及其重要的一环。不同层级、不同类型的达人，持续生产不同特色的内容，多元化的内容输出，助力品牌从曝光、种草、转化不同阶段的营销诉求，筛选足够精准的用户群体，实现品效合一的目的。

巨量星图作为抖音的达人营销平台，一方面链接抖音全量内容，另一方面提供技术和数据能力。通过精细科学的度量给品牌带来新增量，从播放量、CPM等单点信息的表达深入“人”的维度，全面刻画达人与内容、内容与用户的关系。

达人、品牌、内容

以行业受众与达人的交互行为为度量手段的新价值判定体系，为达人绘制四维动态图像，分层量化其对观众的触达、种草、转化能力，立体呈现达人价值，并伴随其成长而更新。

怎么成为达人

1、注册账号并完成实名认证；

2、选定领域，持续创作，这一步是比较重要的，能不能成为某个领域的KOL，就看作品是否持续深耕。

3、粉丝达到千粉以上，可以开通橱窗带货、团购带货，开启官方的变现模式

结语：达人是本地生活尤为重要的一环，达人营销做的好，产品出圈是很快速的，当然好的达人都是内容输出在支撑。智讯达网络，抖音同城流量实操者，本地生活服务商，同城达人矩阵1000+。