说到直播带货，大多人都会想起经典的OMG，买它，一定要买它”以及薇娅直播间万年开场白““废话不多说，我们先来一波抽奖”。

我们且不论这些人的问题，就直播话术来说，还是值得新手学习的。

所以今天邢台天空之城直播基地和大家讨论一下直播带货的新手的话术。

直接上干货！

一、开场

讲一些顺口、欢迎的话，告诉观众今天直播的活动，以及福利。记住介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处

话术模板：“刚进来的宝宝们，可以看下，今晚只给大家介绍这一款/几款产品，很多宝宝好奇了周围为什么这么多产品呢？全是赠品，买一赠五，喜欢的就把666扣在公屏上~！”

二、挽留

其实就是弄清楚“人家观众凭什么而留下”的问题。因为现在的节奏快，用户们都没有耐心，大多用户平均停留时间几分钟，很多人甚至就停留几秒钟，这个时间段如果不能抓住观众的兴趣，基本也就流失了。

因此，得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类，通俗来讲就是你能给人家什么好处。

话术模板：“敲重点！！！我们今天这双鞋子不仅8折，而且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？可以多看5分钟，肯定是超值！”

三、产品介绍

这也是重点，在这停留很久的，多是对产品有兴趣想要购买的。因此要讲明白产品的价值、优势和适用对象。多举例、比喻，生动形象。围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。

话术模板：有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”

四、互动

合格的直播间，少不了互动。也就是利用产品优势，或者用主播的个人魅力带节奏，让用户自然而然跟着动。说白了就是让观众愿意跟主播开开玩笑聊聊天，愿意看主播继续说下去。

话术模板：“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、涨粉

涨粉对于直播间流量影响很大。如果加关注的人呢在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更多。大家可以参考品看看达人直播间那些引导加关注的话。围绕喜欢可以加个关注，成为粉丝更优惠的这个核心来引流粉丝。

话术模板：“有哪些宝宝已经加粉了，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送一波福利！老粉新粉一起领福利~”

六、促单

要抓住用户核心的消费心理——占便宜。大多数用户觉得“值”，才会下定决心买。如果平时很贵的产品，在直播间7折、5折，就觉得自己“赚到了”。当然，实际价格也要比用户自己去其他地方买便宜。主打“错过了就没有了”的焦虑感，促成成交

话术模板：你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！我们今天给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错过！！”

七、逼单

这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。
比如售后有保障，增加用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。

话术模板：我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家可以去看看好评率，都是真实评价哈，而且这个力度也是今天才有的，平常这个价都是买不到的！而且我们还有质保服务和运费险，完全不用担心。”