前几天小编发了一个2014台式机装机配置推荐的文章，那么今天给大家就谈谈怎样去实体店装机的问题。首先要说明的是我推荐的几套配置自我认为都是非常不错的性价比型号，也正是因为性价比过高导致油水捞得少，所以代理这些品牌的商家其实并不多，那么没货就是必然会出现的事了。相对于电脑城的通路货，这些牌子的代理商其实并不多，断货是经常的事。沿海一线城市基本上不会出现这种情况，如果是二三线城市以及是内陆，缺货就是经常的事情。当你参考完上篇配置文章后，你要做的不仅仅是把你要的那套配置背下来，要做的事情还很多，想要吃定一个奸商不是背背书那么简单的。

1、备选型号

去实体店配电脑要有点心里准备，因为某些产品可能会没货，如果在实体店遇到没货的情况，骂上一句奸商然后掉头就走，那么除非网购，否则你很难配好你的机器！因为哪怕你昨天去问好了的东西在第二天就卖断货了也是常有的事。同类型的产品你不光要有首选，还要有备选，而且是2-3种备选（特别是二三线城市），这样你才能把握主动权，不会被奸商牵着鼻子走。比如奸商对你说：这块板子技嘉的没有了，让我们上凄惨红、昂达的吧，价格便宜量又足。这个时候如果有准备就可以告诉他：那华硕或者华擎的XX有没有？这样就不会被忽悠到最后扛着一块凄惨红回家。什么?那个老板告诉你，你点的东西全都没有?那么你可以走了，这老板是真的想宰你。

2、预算问题

大多数人都会在配机器之前做一个预算，毕竟都不是高帅富或者土豪。很可惜的是我配置贴给出的价格想在实体店拿货，特别是高端货，基本上是不可能拿到的，二三线城市更严重！实体店有店面的租金和员工的工资，大部分的电脑城，一楼是笔记本与品牌机、二三四楼DIY的门面月租金是2W左右，而五楼的二手配件市场的柜台租金只要3K左右。我们可以分析一下一二三线城市的定位：

一线城市：各品牌的一线代理相对集中，货源充足但价格异常敏感，经常一天都有二个价格出现。由于很难做到垄断，所以价格竞争异常激烈。

二线城市：货源也基本充足，但是抢手货一般销的比较快。二线城市的代理费用、店面租金、人工费用都低，所以价格很多和一线城市一样。但是会出现几个总代控货垄断市场的情况，炒作价格来赚取更高利润。

三线城市：一线品牌存活能力不够，你经常会发现做华硕主板的店盈利不如人家凄惨红的，做通路、山寨货的反而钱来得更快，所以经常会出现一线品牌缺货。价格极其容易控制，经常出现网上已经降价100了，店里还在卖原价的情况，至少也有半个月到一个月的延迟。还有就是机箱电源你很难见到好货，基本都是长城、航嘉、鑫谷、大水牛、金河田档次的货，当然还有各种山寨货。

在淡季去普通实体店配机器，如果总价格比网上商城总价高出100左右，个人觉得是属于非常正常的利润范畴，如果是旺季可能会高出200左右。你要知道的是，奸商其实一点都不喜欢配置帖里面的机器，一调货麻烦，二油水少。装一台普通通路货机器也能赚个200左右，只需要半小时左右就能搞定。装配置帖里面的机器往往要1小时多，如果遇到会谈价格的，还赚不到几个钱。另外就是我上面提到的关于临时缺货的问题，毕竟同样一种型号的产品，各种牌子的价格不一样，如果遇到没货要换其他配置，在预算时你必须要考虑到这点。否则牵一发而动全身，A显卡没货换了B显卡，导致钱不够了电源只好用了垃圾牌子，最后搞得整个机器都不稳定，得不偿失。在做预算时，建议在原总价格的基础上+10%作为浮动空间。

3、选择店面

熟悉这个行业的朋友都知道的，DIY卖场门面上的货，除了一些大店铺，往往都是转手了N次才卖给客户的。厂家-区域代理-省代-市代理-分销商-店铺-客户，想想在这一次次的转手中，价格会被提高多少?大店铺往往都有自己的仓库，但是鉴于门面的成本，价格也便宜不到哪里去。不过大型店面和中型代理店面代理的产品比较多，而且质量又有保证，有返点利润的时候商家给出的实际装机价格往往会低一点。个人比较倾向在中型代理品牌比较多的店装机，因为大型店往往不怎么叼你，特别是你配低端而且很懂行的时候。电脑城的大楼，1、2、3、4这种底层的往往就是卖场，5楼往上就是做批发的，这种结构基本适合任何地区的电脑城。当然这种地方鱼龙混杂，假货，水货，翻新货也是出没最多的地方。品牌会比较单一，因为如果他是华擎的代理，他会推荐你用华擎的主板、华擎的显卡、华擎的……

4、装机时间

大家都知道买反季东西最便宜的道理，既然要选择在淡季装机，那么就来看看淡季有哪几个月

三月底到四月中：年前销售商一般不会选择囤货，还有就是年后很多学生朋友得到了压岁钱，选择在开学装机，所以年后开学这段时间是旺季。随后厂商发布新品，销售也放心的进货，而装机人逐渐减少，低谷就出现了，就是三月底到四月中这大概一个月的时间。选择这个时间装机的朋友会发现主流配件会比5.1的价格还要便宜，达到一个短期保值的效果。

六月份：五一是一年中首个黑日，奸商们欢欣鼓舞，通常在四月下旬吃饱货，提高价格以便5.1期间大赚。而5.1升上去的价格通常需要近三周的时间才能回落到三月份的价格，当然不包括厂商周期性的调价。五一后二周内，销售达到一个高峰，然后随着装机需求的满足，装机量开始走下破路。六月初价格低点、销售低点、商家纷纷搞活动促销，一直持续到暑期。

八月上中旬：暑假开始必然会出现装机潮，奸商也不会傻到不涨价，所以七月份的价格通常比较高，然后逐渐回落。八月前二周多的价格会比较低，而下旬奸商又会上调价格来做开学潮和国庆潮。

十月下旬到十二月：国庆价格回归后这是最长的一个淡季，厂商和奸商都开始清理库存和一些过时产品的尾货，所以这个时间最惬意，一直持续到一月寒假前二周。

5、装机利润

现在装个机没200左右利润基本没人愿意做，如果你是高手，基本能把他们的利润控制在200以内。不要指望你能压缩到100以内，奸商也是人，也是要吃饭的。你疯狂压缩利润奸商只能从配件上面搞，况且一般的DIYer的知识比较片面，一个环节没检查好就会出现悲剧。200以内利润的奸商是相对厚道的，其实详细分析还要考虑配置的价格，如果你是1W+的发烧I7/E3/E5配置，那么奸商黑你1000都正常的，个人总结了个合理利润区间：

配置网上商城总价3000及以下：一线城市0-100，二线城市100-200，三线城市200-300。

配置网上商城总价3000到5000：一线城市100-200，二线城市200-300，三线城市300-400。

配置网上商城总价5000到7500：一线城市200-300，二线城市300-400，三线城市400-500。

配置网上商城总价7500到10000：一线城市300-400，二线城市400-500，三线城市500-600。

配置网上商城总价10000以上：一线城市400-500，二线城市500-600，三线城市600-700。

当然价格是死的，人是活的。你要是口才好把店员小妹捧上天，那你的价格当然会便宜更多。

好了，在确定以上信息后，我们的装机之旅才刚刚开始。

懂得网上商城查价格的自然是不怕价格被骗，价格完全可以参考各大网上商城的报价。要知道有些硬件实体店的价格会比网上的带发票的价格还要高，内地的比沿海的高。最重要的是在比价格的时候，很多商家的老手一看你是来比价格的就会开始玩花招，开始他轻松镇定的在几样大件上亏报价格，然后等你把定金一交，就这个没货那个没货的开始换东西。如果发现换不动东西的就会慢慢磨你，会不停有人配合着来跟你说这个平台缺点怎么多怎么多，什么发热巨大、体制不好、容易死机蓝屏……什么花样都有。所以千万别轻易交定金，在给定金前一定千万让商家把所有的硬件放在你面前，看到现货了，再说其他的事情。当然作为顾客也别只指望着任何店铺都便宜到爆，甚至全部比网上商城的价格还便宜，不合理的价格只会逼着商家做出以下几种事情：

1、亏本报价格，然后等你出去比，比个几小时累了，自然会回来，然后就是他们发挥的时候。

2、使用翻新货、返修货、深包、散片……反正想尽办法用不值钱的东西来替代。

3、甚至把货调来了，都会故意在装机的时候做做手脚。

在看到东西齐全交定金后，我们就要开始验货

CPU

主板

内存

显卡

硬盘、机箱

电源

显示器

装机的时候，尤其是小店面，一定要守在机箱旁边，看着店里的装机人员操作。通常只有一个人帮你装机的时候，基本没事；但业务员和装机的站一起围着电脑频繁传递些奇怪的表情和话语的时候，请看好主机，并亲自确认各个接线是否牢固！各个硬件是否对应自己所写的配置！切记不要把电脑扔给别人，那样的确话后果你懂的。