销售净利率，也常被简称为净利率，是指净利润占销售收入的百分比，用以衡量企业销售收入的获利能力。那么销售净利率具体要怎么分析呢？

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销售净利率是净利润占销售收入的百分比，因此，销售净利率的计算公式为：

销售净利率=净利润÷销售收入×100%

注意，在计算销售净利率时，公式中的销售收入是指销售净收入，即需要扣除销售退回、折扣与折让等。

销售净利润率是反映企业盈利水平的重要指标之一。销售净利润率越高，表示企业的获利能力越高；相反，销售净利润率越低，表示企业的获利能力越低。

可见，企业都会追求较高的销售净利率。那么如何实现高销售净利率呢？从公式中我们可以发现，指标与净利润成正比，与销售收入成反比，因此，在提高销售收入的同时，需要更高的增加净利润才会实现较高的销售净利率。

当销售净利率出现下降时，说明企业的成本费用提高，这时企业需要进一步分析其原因，是营业费用出现了浪费、成本发生了增加还是其他收益出现下降等，从而对企业经营状况进行正确判断并针对性进行改善。

在分析销售净利率时，可以比较本企业连续几年的数据进行横向分析，判断企业盈利能力的变化趋势，也可以将本企业的数据与行业平均水平或竞争企业的数据进行纵向分析，判断企业盈利能力的水平。