学电子商务的朋友们应该会经常听到b2b和b2c这两个词，那b2b，b2c模式是什么意思呢，让我们一起来了解吧~

B2B是指商户对商户，直接是供应商与需求商之间的交易，例如阿里巴巴； B2C是指商家与客户之间的交易,这种模式类似于实际中的销售过程，此模式广泛使用于网上书店这种销售模式，例如当当网、亚马逊网上书店等等。

B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

含有三要素：

⒈买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。

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