售前工程师需要懂技术吗,售前工程师主要做什么

　　销售前是否需要了解技术？答案是肯定的，而且它需要在销售之前了解技术。

　　但是有些售前同行不是理工科出身，有些公司的售前岗位对技术没有特殊要求。之所以会出现这种现象，是因为售前不仅仅是技术岗，销售前需要综合能力。如下所示：

　　(详见“IT售前圈”文章《售前是做什么的》)

　　按照售前级别(初级、中级、高级)、类型(方案类型、产品类型、产品线售前、区域售前、解决方案架构师)、行业(政务、能源、金融、系统集成、安全等)。)，等等。(售前分类请参考IT售前圈文章《售前工程师职业规划》)，不同的售前对这些能力的要求是不一样的。

　　例如，中级集成系统的售前功能可能如下所示：

　　售前IT技术知识图谱销售前需要掌握的技术知识可以分为基础IT技术、新技术架构和新IT技术。不同类型的售前只需要这些技术的类型、广度和深度不同。比如集成前，要求了解各种技术，但没有一项是需要彻底掌握的；解决方案架构师，需要对系统架构有深刻的理解。

　　(有兴趣的读者可以关注“IT售前圈”，账号会推送各种销售前需要掌握的技术知识)

　　大IT公司对先进售前技术的要求。下面是大IT公司对售前(主要是咨询专家、解决方案专家、解决方案架构师)的一些技术要求。各个公司按照多个岗位集合，希望对大家的售前生涯有所帮助。

　　腾讯精通常用的分布式技术栈，包括通信、计算、存储、数据库和管理；(政务行业)

　　熟悉传统政务应用架构、SOA、微服务系统、Hadoop大数据系统，以及云原生、AI、区块链、IoT等知识。(政务行业)

　　熟悉Java/Python/PHP/C/C /Javascript

　　至少两种开发语言及相应的开发框架，熟悉高并发处理机制，有架构、R&D、海量服务运维及优化经验，有前端或移动应用开发经验者优先；(保险行业)

　　非常了解

　　Hadoop、MySQL、PostgreSQL、NoSQL、Oracle、DB2等产品中至少有一个数据系统建设方案，熟悉开源社区主流解决方案；(保险行业)

　　熟悉网络架构、虚拟化、分布式存储，对IT基础设施有深入了解；(保险行业)

　　熟悉openstack等虚拟化架构和主流公有云服务，能够清晰描述其工作原理和基本架构逻辑，对不同品牌云服务的差异有一定了解；(能源行业)

　　IT基础设施(包括服务器、存储、数据库、网络、中间件)的运营和管理经验(能源行业)

　　对百度人工智能、云计算、大数据、物联网等相关技术(数据智能)的原理、趋势和应用有深入了解。华为有着扎实的通信基础知识，对5G关键技术有着深刻的理解，对可能涉及的AI、物联网、云计算等新技术有着良好的知识积累。对联想的大数据、物联网、人工智能、安全等前沿技术有深入了解。并能充分利用方案中掌握的概念和知识；(数据智能)浪潮对基础软硬件相关技术有深入了解，有架构设计经验；(政务行业)

　　熟悉服务器、存储、网络、虚拟化、大数据等技术设施；(政府行业)软通动力了解华为全系列产品：交换机、路由器、防火墙、安全设备、服务器、存储、私有云、公有云、ROMA、安全、数据中心、容灾、行业解决方案；(系统集成)

　　全面的IT技术专业知识，掌握将业务需求梳理成信息项目的技能。(系统集成)亚马逊熟悉Linux、Windows操作系统、网络、数据库、存储等基础知识(云计算)。