iPad渠道,苹果ipad的市场细分

  iPad渠道,苹果ipad的市场细分

  Sacconaghi写道:“iPhone为其他智能手机制造商提供廉价的非补贴智能手机留下了价格优势,即使是在高端手机上。”

  价格补贴让苹果在iPhone上获得超过50%的毛利率(毛

  Margin),而Mac、iPad、iPod等不享受补贴的产品毛利率只有30%左右。其他使用免费Android操作系统的智能手机制造商可以

  将无补贴智能手机的价格定得比iPhone低,但仍能获得超过30%的毛利率,尤其是在高端手机上。

  苹果从运营商获得的补贴此前被视为该公司潜在的焦虑因素,因为一旦移动运营商取消补贴,消费者将很快选择更便宜的iPhone。

  运营商当然愿意补贴苹果手机,因为可以通过销售iPhone来吸引消费者,从而赚取更丰厚的数据服务费。一些运营商也想过。

  通过用Android智能手机取代iPhone来吸引消费者,威瑞森无线在2010年尝试了droid,可惜效果并不理想。

  市场份额成本

  然而,苹果的竞争对手,包括Android系统的手机制造商、黑莓和诺基亚,都在专注于推出比iPhone更便宜的产品,以获得市场份额。但苹果继续专注于利润更高的高端手机市场。

  这也使得苹果占据了移动行业利润分配的大头。如果苹果只是想获得市场份额地位,它可以在冬季季度以成本价向发展中国家出售6000万部iPhone 3GS。

  2009年,制造一部iPhone的成本约为180美元,现在应该会更低。如果只为自己扬名,实现冬季季度出货量最大的手机,苹果将为此付出约1.1亿美元的代价。

  这个市场份额的记录对苹果来说并不重要,因为它的目标是做出高质量的手机,赚取其他手机厂商无法企及的利润。

  或者,苹果可以利用其一个财季约131亿美元的利润来冲击三星的市场份额。三星正是这么做的,但它在一个季度内比苹果少赚了48亿美元。

  强劲的iPad

  苹果的智能手机市场份额受到了大量廉价手机的冲击,但这种情况至少在短期内不会发生在iPod上。

  然后触摸iPad。Sacconaghi写道:“苹果不会在iPad上给对手留下类似的价格保护伞。事实上,配置更低的iPad在刚发布的时候,价格比其他平板都要高。

  低。现在,有一些价格牌更低的安卓平板,尤其是亚马逊和谷歌,为了内容和搜索的毛利率,发起了更为凌厉的价格攻势。"

  不同的是,其他手机厂商在与iPhone竞争时仍然可以获得30%的毛利率,但在与iPad竞争时,平板电脑厂商只能通过亏损来换取更小的市场份额,并从内容或广告中提振收入。

  虽然谷歌和亚马逊依靠其商业模式在美国分销低利润的平板电脑,但这一举措在世界各地都不可行,因为并不是每个公司都在世界各地拥有内容商店。

  优秀的分销渠道

  在分销渠道方面,iPhone运营商约有240家。在这一数据中,苹果明显低于三星和诺基亚,而黑莓的合作运营商数量是苹果的两倍多。

  Sacconaghi写道:“相比之下,iPad可以通过苹果在世界各地的商店销售,其他合作运营商、分销商、第三方零售商和第三方在线供应商都是它的分销渠道。”

  三星和黑莓在手机分销渠道上确实比苹果好,但这些比较只是在数量上,没有考虑它们的质量,也就是市场份额。

  很多人都注意到,2011年之前,苹果在美国的运营商合作伙伴是AT T,然后是威瑞森和Sprint。许多大型运营商,如T-Mobile USA,直到苹果iPhone发布第五代产品后才与它合作。

  目前,苹果仍在与全球最大用户中国移动和日本最大运营商NTT Docomo讨论合作事宜。

  即使分销渠道薄弱,但苹果取得这样的市场份额确实难能可贵。所以,拥有强大分销渠道的iPad在维护市场份额上要强很多。

  注:Sacconaghi目前是Sanford C. Bernstein的金融分析师。他将苹果股价定为“跑赢大盘”,目标股价为725美元。周三,苹果股价收于431.99美元,低于去年9月创下的705美元的最高价。

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